涂料企业微信公众号的效果都差强人意了吗？(图)

现在几乎所有的涂料企业都有自己的微信公众号，无论是抱着免费多试一个渠道的态度，还是决心把专心经营作为企业战略之一，涂料企业的微信公众号都带来了效果不尽如人意。

据我观察，几乎所有涂料企业的微信公众号的内容都是企业文化、产品信息或产品信息。微信公众号的存在仅作为公司的信息栏目。不管公司投入了多少人力和资金，每篇文章的阅读量都只有100多篇卖公众号，转化率可见一斑。

为什么？涂料企业应该如何经营公众账户？在我看来，微信公众号不应该作为自己产品的辅助营销手段，而应该作为产品本身。

以某涂料公司的微信公众号内容为例。几乎所有涂料公司的微信公众号都包含公司近期动态、产品介绍、公司获奖信息等信息，这些内容的共同特点是：杂乱无章、风格不统一、过度追求短期广告.

许多涂料企业使用微信公众号作为他们的营销工具。微信公众号的意义在于服务产品销售，日常内容也是产品产品。许多涂料公司认为公司利润来自销售。因此，微信公众号只是销售的附属渠道，与街头广告、传单、横幅没有区别。

这样一来，微信公众号只是一种时尚的广告方式，或者说，它只是一种新的广告方式。这与传单之类的商业模式没有什么不同。

大多数经营者认为：为客户创造价值，从而带来收益。这并没有错，但错误的是，很多涂料企业都把销售自己生产的产品作为为客户创造价值的唯一手段。在网络营销之前，公司以单一方式为客户创造价值。

“我是油漆企业，除了满足客户的油漆需求，我还能通过哪些方式为客户创造价值？”

也正是因为这样的理念，很多涂料企业的微信公众号都在运营，销售公司产品。

但是，换个角度看，我不只是卖油漆，而是“为人们创造更便捷的绘画服务”、“为人们寻找绘画效果”或“为人们建立一个绘画分享社区”，你会发现，所有的活动，你过去作为吸引流量的手段是公司的产品，包括微信公众号。

“我发公众号内容，分享家装/粉刷效果，推荐装修师傅及热门市场区联系方式，让客户学习自家装修，更轻松，更放心寻找可靠的涂装工程团队，帮助客户创造价值。”

“我成立了画效果社区，开展了‘关注画，分享经验’和‘同城画师推荐，看装修效果’的活动，也能为客户创造价值。”

“同样，我可以通过让更多人在此过程中使用我们的涂料产品来为客户创造价值。”

“甚至，我的销售渠道也是涂装产品，导购推荐合适的涂装方式，也可以为客户创造价值。”

这样一来，你的公众号、社区等就不是没有互动和共鸣的营销方式，而是你的产品。一个真正好的公众号，是把它当成一个产品，而不是一个营销工具。比如“逻辑思维”、“好吃又没必要”等等。

这样做的话，可能有人会考虑，如果把公众号当成产品，引流效果会不会变差，最终会导致没钱？我认为一个优秀的微信公众号可以带动涂料产品的销售；同样，大量的油漆产品销售也能引爆公众号。

相信很多涂料企业都招了很多懂微信操作技巧的人才，但即便如此，还是做得不好。我认为是因为公众号推广，关键不是推广，而是要制定一个好的策略——明确你的目标用户，明确你想要满足他们的需求，实现与竞争对手的差异化运营方向。你要明确用户价值，尽量避免来自竞争对手的直接竞争，然后推广才有意义。如果忽略了这一点卖公众号，即使知道了很多的涨粉技巧，也还是做不出公众号。

内容的质量和公众号的运营策略，只有两者结合，才能真正做好公众号。在涂料企业的微信公众号中，宝塔山的微信公众号的内容风格各有特色，但内容似乎过于偏重于自身企业和产品的短期广告。量和转化率都不是很高，但是有很多忠实的粉丝。如果添加更多下游客户想了解的内容，多多互动，相信它的微信公众号一定会带来不错的效果。Bards Paint一直在推装修方案，想必对下游观众很有吸引力，但是缺乏互动，风格太说教，内容也显得有些简单。