公众号交易规模会上一个台阶之二：微信开放主体变更

前段时间，有消息称微信将开通公众号更换主体功能，并给出了相关的具体操作流程和细节。所以，对不起，我既不能证明也不能反驳。但根据我的判断，我倾向于认为，微信应该有这个考虑和准备，一些细节可能需要进一步调整和确认。

对于微信目前的用户量和它所包含的流量价值，任何调整，一点点逻辑漏洞或规则松懈，都可能被一些人灰飞烟灭，这是可以理解的。，疯狂的营销人员利用它。作为旁观者，如果我们只是根据自己的理解说话，你可以看到微信甚至不这样做或那样做。说实话，站着说话可能有点痛苦。中国很多地下行业的玩法、思路、逆向思维能力，我粗略体验了一下，真的是无孔不入，很多你看似正确、合理、无懈可击的商业逻辑，眼里都是千疮百孔。所以，这就是为什么对于一些明显的需求公众号交易，微信在决策上也是非常缓慢和谨慎的。

不学不好怎么做一个好人，那是老文章说的，但不是今天的话题，就不展开了。

那么我们来说说公众账户交易。事实上，公众号交易和基于公众号的投资行为已经非常活跃。但由于主体变更存在一些障碍，仍存在一些不便和交易风险。目前，已有一些公众账户交易平台。当天看到相关消息，就去找a5的老板，询问他们平台上的公众号交易规模。说实话，已经有了一定的规模，但并不是我想象的那样。大的。（a5是国内最大的草根网站交易平台，当然好与坏是分不开的，浑水摸鱼也不少，但眼力好的话，其实还是有一些寻宝的机会的。）

很多人会认为，一旦微信开放主体发生变化，公众号交易规模会更上一层楼，比域名交易更活跃、更有价值。我们知道，域名交易和域名拍卖催生了许多衍生企业和一些了不起的亿万富翁。那么一旦激活了公众账户交易市场，这会发生什么？

公众号交易与域名交易最大的区别在于，域名的价值体现在域名本身。价格一经确认转账，基本不存在重新确定价值的问题，只是公众号不同。公众号的价值在于订阅者的价值决定。这里有很多可能的雷区，比如僵尸粉的订阅，比如转移话题后的大损失，比如如何评估用户价值。因此，公众账户交易市场一旦上线，后续就会出现。我个人认为公众号价值评估的业务是一个很好的市场点。

当然，现在青波已经在新名单中提供了这种服务，但你真的认为他们做得对吗？据我了解，还远远没有到位。

以下是我的理解：

公众号订阅者的价值，我觉得可以分为四个层次

第一层，我叫原粉。

公众号价值由知名或半知名大V品牌支撑，以原创文章为核心。

没错，我有点自恋。我的帐户订阅者是原始粉丝。当然，八卦、咪萌、papi酱、渣男、大玩家张磊也是如此（虽然申请的是企业号，但实际上面，是原号）。

这类用户价值最高，因为作者可以用自己的信用背书，商业转化价值非常大。当然这里也有细分，比如用户构成。正如我之前所说，年轻女性实际上具有很高的商业价值。实际上，通过我的官方帐户获利的方法很少。其实方法很多。

那么，这种公众号是交易价值最大的吗？不必要。

原创粉丝的价值虽然很大，但对作者的依赖度很高。也就是说，一旦运营商发生变化，很可能会带来巨大的用户流失。其投资价值也存在类似的风险。一个伟大的原作者可以过上好日子，但如果你想买票离开公众号交易，可能很难找到接机。除非天赋有说服力，有实力留住最后一个用户，否则问题是，如果有这样的天赋，你可以自己动手。

第二个层次，可以称为主题粉丝或营销粉丝。

基于用户交流获得的订阅，以话题为中心的公众号。

比如科技的日常推送、玩车的教授、冷笑话的精选等等。内容作者本身品牌知名度不高，用户关注主题和内容。这类文章有套路可循。有才华的人可以通过训练掌握它并完美驾驭它。接手的难度远不及第一关。

用户价值也相当高。毕竟是对主题和内容有明确偏好的真实用户。虽然缺少作者个人的信用代言，但作为媒体品牌代言，效果还是过去了。

而这种公众号将成为公众号交易的焦点。

第三层，活动爱好者或活动爱好者。

典型的例子是，搞活动，加粉丝打折；街边或者咖啡店可以加粉丝送礼物，景点或者商场，拍照关注发照片，广电通买粉丝，或者一些类似的商家关注。

这些都是直接利益驱动或事件驱动的参与订阅，无意关注账号的内容和主题。

这种订阅者的价值显然不如前两种，但不代表没有价值。这取决于后续内容的质量。如果提供的内容质量和价值都很好，那么仍然会有一些很好的转化。

这种订阅者的典型特征是，对于活动或事件，订阅数量激增。活动结束后，每次发布内容，粉丝都会掉，最后看看还能剩下多少。当然，如果内容继续保持高价值，也有可能逆转。

前段时间，一位典型用户向我展示了他们的背景报告。也是用钱买的活动迷。第一批用户的转化价值特别差，流失率巨大。第二批好多了。用他们的话来说，后续内容的质量还是有要求的。第二批的后续内容操作做得很好。如果内容的质量好，钱就物有所值。

第四层，丧尸迷。

机器刷单，欺骗投资者和广告商。

那么，问题来了，如果你看到一个喜欢的公众号，数据很满意，又想买，怎么判断这个账号的用户价值，属于哪个级别呢？不光是订阅量，还有访问量，各种用户分布理论上都可以刷。

一种是根据外部数据查看，另一种是获取授权查看账户后台数据。后者必须比前者看得更多、更具体、更有洞察力。

理论上，懂营销和各种灰色产品的高手可以通过端倪看到数据问题，但毕竟这东西太依赖人的经验，无法复制。

因此，它实际上可以做成第三方服务。

上个月，我遇到了一位企业家，他在做公众号的工具。事实上，收钱很困难。但是，许多大公司使用他们的服务。他们服务的公众号每天访问量超过2亿。我觉得如果他们的业务只是销售工具，那将是很小的。用我的话来说，他们是守着金矿挖煤的。

由于公众号的工具，获得的授权可以在后台获取所有数据。事实上，它可以用作第三方数据服务。通过一定的数据模型，可以为公众号分析公众号历史上的所有数据痕迹。用户价值评估不仅可以服务于公众号拍卖、公众号转账领域，还可以服务于公众号广告领域。

这个价值很大，还可以做数据报告，和投资公司合作做数据调查。

那么，我再说一下公众号的价值，如果交易者具有很强的价值判断力和信息优势，那么信息不对称的套利空间是非常大的。

遇到一个创业团队，他们说买了大号的，大概用了八个月才恢复原状。我惊呆了。我说他们怎么能这么便宜地卖给你。他说，对方不会意识到，只会扩大做对，我买回来和自己的广告销售系统对接，收入增加了很多倍。

早期也有许多著名的大号。那时候用光点通买用户的时间红利很便宜。当前的用户价值远高于当时的购买成本。

不过，即便是现在，如果用广电通买用户，会买的和不会买的，单个用户的获取成本相差三四倍也很正常。低买高卖，套利空间很大。

推荐给之前做过大码的90后。我说你应该停止卖这么低的广告，品牌！你了解品牌吗。事实上，我对卖广告不是很熟悉。我以为他不缺钱。也许改了之后收入会少一些，但是品牌形象会好很多。几个月后，他告诉我，幸运的是，他听了我的话。以往任何广告他都接受几千块钱，但大品牌都不敢跟他投。后来把好质量，现在做到了8万条，都是大品牌，档期还是满满的。

事实上，优秀的判断力+强大的执行力，套利手段很多时候都有，从域名交易，到网站交易，再到公众号交易，其实都是如此。