唤醒：你与忠实粉丝之间，只差一场直播打通直播入口

文/六一

编辑/个展

你和你的忠实粉丝之间的距离，只是一场直播。

昨日，百准报道了订阅号与视频号直播打通的消息，并对开闸后的微信生态运营情况进行了深入分析。

与此同时，视频号的两位“老朋友”叶婷刘晓和潘鸾昨晚进行了直播，新功能对他们的直播效果显着。

夜听直播间两小时收视达到100w，最终收视数达到103.7w。刘晓更是在朋友圈表示，“因为有视频号，公众号值得再做一次。”

此外，在新功能下，盼然的直播间也达到了27.6w的历史最高收视量。

这一新功能为图文和直播场景的相互导流提供了通道。直播到公众号是对公域流量的一次浅薄沉淀，而公众号到直播是对忠实用户的一次觉醒。新的觉醒效应背后，其实是一场用户习惯的培养之战。

觉醒：你和你的忠实粉丝之间只有一场直播

叶婷视频号负责人小涛告诉百准，昨晚《夜听》直播前15分钟就达到了10w公众号直播，比之前的同类直播快了很多。“这和订阅号开通直播门户的新功能有很大关系。”

据了解，此次直播仅预热两天，是一场轻量级的“聊聊”内容直播，但最终的数据却有种“惊喜”的感觉。

看直播的公众号粉丝其实是一个大型的“脸基”。直播过程中，刘晓向观众提问：“看到我在公众号直播，请留言。” 评论区立即被刷屏。与此同时，还有几条消息说：“我跟叶霆五六年了，还是第一次见到真人。”

这恰恰意味着，公众号进入直播状态后，激活并唤醒了海量尚未养成直播习惯的用户。

小桃还解释说，叶婷的公众号拥有庞大的粉丝群，每个人使用的场景都不一样。一些用户习惯于在晚上处理其他事情时播放音频。这些用户很少被分流到直播间，但是在“直播”这个新功能的引导下，这个新的直播场景将会发展起来。

叶婷公众号的夜间推送是9点到10点，刘晓的直播也和这个时间重叠。小桃感觉直播间的流量在九点到十点之间持续攀升。

用户习惯培养持久战

不仅是刘晓，昨晚潘还在新功能下进行了直播。与此同时，他的直播间的流量也达到了有史以来的最高水平。

潘的公众号“兰翻书”已与视频号关联。他说，自己写个人账号多年，积累了一定的个人品牌，从而为直播间吸引了一波新用户。

八年来，公众号已经成为市民获取信息的渠道，无数企业、机构、自媒体通过公众号平台建立了自己的品牌。

基于如此强的纽带和高知名度，公众号就像是一种“背书”，可以大量引导用户进入新的场景。

在图文并茂的时代，很多被关注的博主用文字来吸引粉丝，却从不知道自己的长相。他们自然会对这个账号主体背后的“人”产生好奇，而直播的场景几乎给人以面对面的展示和互动机会。

另一方面，除了品牌IP知名度，亿万用户已经养成了每天浏览微信订阅号的习惯。以央视新闻、环球时报等媒体机构为例，大量不习惯直播的用户在收到公众号消息后会被吸引到直播间，了解当下的情况.

在此之前，公众号和视频号已经连接了几次：最初的公众视频号可以链接公众号的文章，然后可以插入视频号卡、名片绑定、直播预约卡进入公众号，但都是面向视频动态的。

同时，直播也开过好几次：朋友圈上面，视频号上面，视频动态里面，但是除了视频号和微信之外，并没有什么大入口。

让用户养成在微信上看直播的习惯是一个漫长的过程。

而看直播的习惯是由订阅号的浏览习惯驱动的。该门户的开通或将成为微信视频账号直播过程中的一个重要里程碑。

娃宝公众号流量

正如小涛所说，这个新功能对于顶级公众号和有粉丝群的账号来说，有很大的优势。

“我们的公众号有3000万粉丝，但现在视频号只有几百万，所以我们相信还有很大的转化和挖掘空间。” 虽然过程中没有太多的关注和指导，但昨晚的直播效果非常好。这很好。

与带货直播相比公众号直播，内容式直播可能对老粉丝更有吸引力。小淘表示，他对视频号未来的直播流量非常有信心。同时，他会调整直播节奏和策略，适当增加以内容为主的直播，希望能更快地沉淀和转化这群老粉丝到直播间。

最后，公众号流量既然是“宝”，创作者应该使用和挖掘。白准还从刘晓和潘超的案例中总结了一些引流技巧：

1、唤醒沉睡的粉丝，尽量选择能与公众号推送时间重叠的直播时间段，让推文直接引流；

2、细化公众号元素吸引粉丝，在直播间放大，让你的老粉丝在直播间也有归属感；

3、在一定程度上，内容直播比带货直播更能吸引你的公众号粉丝。